Как грамотно произвести риэлтору показ квартиры

Одно из основных умений успешного риэлтора, это способность показать все достоинства жилья, грамотно сочетая их с потребностями покупателя. И здесь довольно много тонкостей, которые влияют на окончательных исход правильной презентации квартиры при продаже. Давайте разберемся, как правильно показать квартиру покупателю на вторичном рынке даже риэлтору-новичку, чтобы избежать грубых ошибок и неловких ситуаций, читайте советы от опытных риэлторов в статье. Как показывать квартиру при продаже риэлтору Разделим информацию и рекомендации на несколько частей — до показа, во время и после, а потом разберем, как вести себя при просмотре квартиры риэлтору. Важно помнить: стратегия показа выстраивается еще до мероприятия, когда вы разговариваете по телефону и назначаете дату и время встречи.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Покупатель должен обращать внимание на историю работы фирмы, опыт и профессионализм сотрудников, не малую роль может сыграть и стоимость услуг , она не должна быть крайне высокой и наоборот слишком низкой. Риэлторы упрощают процесс покупки квартиры , но всегда есть риск мошенничества со стороны таких организаций. Для того, чтобы обезопасить себя, стоит уделить особое внимание договору с компанией, четко понимать круг ответственности представителя, объем своих личных прав и обязанностей. Выбор агентства недвижимости Рынок риэлторских услуг изобилует большим количеством предложений, для выбора надежного и качественного агентства, которое сможет организовать успешную сделку, покупатель должен определить приоритетные моменты, которым необходимо уделить особое внимание, обычно это: Период работы агентства. Большой стаж характеризует организацию, как опытного и успешного представителя услуг в сфере продажи жилья. Количество сотрудников компании.

Умение грамотно преподнести товар — задача риэлтора. Если на вторичном рынке показ квартиры играет решающую роль, то в новостройках . во многом зависит от продуманной и грамотной презентации При показе квартиры недопустимы: 1. Хозяева не участвуют в показе. . Часто риэлтору приходится слышать от контрагентов: «Вам что, жалко Когда вид из окна оставляет желать лучшего, постарайтесь провести показ в. Если вы правильно сможете определить потребности «туриста», . Тем кто продают квартиры, говорят что берем деньги только с продавца. . объем работы подготовительный сделать с одним риэлторм, не заплатив. Ну объясните мне риэлторы, за что за второй показ???.

Как грамотно произвести риэлтору показ квартиры

Отвлечение на посторонние звонки 5. Пьяные наркотизированные компании на этаже в подъезде 6. Плохая освещенность 7. Резкий запах от агента алкоголь, духи, чеснок и пр. Юлия Баграмова, руководитель риэлторской группы, Москва: 1. Необходимо еще до показа получить информацию о потенциальном покупателе. Кто, почему здесь, что уже смотрели и почему не подошло. Встречаемся с клиентами не у подъезда или в квартире, а там, откуда можно пройтись и поговорить до просмотра. Предпродажная подготовка. Квартира максимально обезличена, даже если в ней живут люди. Хозяева не участвуют в показе.

Эффективный показ квартиры (Часть 1)

Какой перечень документов для этого необходим и какие расходы несут продавец с покупателем при заключении сделки купли-продажи недвижимости. Предупредим о трудностях, которые могут возникнуть.

После прочтения вы сможете купить квартиру самостоятельно и не переплачивать посредникам за сомнительные услуги. К нам часто обращаются люди, которые пострадали в результате мошеннических действий собственников или риэлторов при покупке недвижимости.

Чаще всего таких неприятностей можно было бы избежать, обратившись к юристу, который занимается сопровождением сделок с недвижимостью. На этом не стоит экономить. Исправлять допущенную ошибку всегда труднее, чем предотвратить её появление. Иногда нужны годы на судебные разбирательства, чтобы восстановить справедливость.

Поэтому читайте статью, и вы сможете купить квартиру без посредников правильно и безопасно. Покупка квартиры без посредника. С чего начать? Итак, вы решили купить квартиру. Обзвонили сайты бесплатных объявлений, тематические ветки на форумах, просмотрели газетную, уличную рекламу и отобрали подходящие для себя варианты квартир. Поиск квартиры без посредников Некоторые квартиры предлагают к продаже сами хозяева, но абсолютное большинство объявлений от частных посредников, риэлторов и агенств недвижимости.

Таких объявлений процентов На самом деле, никаких услуг они вам не оказывают и всё, что они говорят — это обман и попытка мошенническим путём завладеть вашими деньгами. Статья по теме: Как обманывают риэлторы — все схемы их уловок Почему риэлтор не юрист Юридические услуги по сопровождению сделки может оказывать только юрист, имеющий юридическое образование, опыт и знания в этой области, а не риэлтор Маша, окончившая когда-то кулинарный техникум.

О каком уровне ответственности и гарантиях может идти речь в данном случае? У Маши нет профильного образования, нет знаний и практических навыков. Она обещает вам проверить документы, но это обман. Она не умеет этого делать и не знает всех тонкостей. Кто оформляет документы Оформлением документов имеет право заниматься только нотариус с соответствующей лицензией. Здесь вообще нечего комментировать. Посредники не оформляют документы и вообще в них не разбираются.

Их задача только помочь продать квартиру и заработать для себя денег. Как исключить риэлтора при покупке квартиры Вариант работает, но далеко не всегда и не все его смогут применить. Например,вы позвонили по объявлению о продаже квартиры и попали на посредника, который сказал, что данная квартира в продаже и он может показать вам её.

Договорились о встрече и приехали на просмотр. Вы не заключали договор с этим риэлтором об оказании услуг и их оплате, поэтому ничего не должны платить ему. Он же по своей инициативе вас привёл в квартиру. Во время просмотра вы можете обменяться контактами с хозяином понравившейся квартиры, чтобы в дальнейшем вести переговоры напрямую, без участия посредника.

Риэлтор, который присутствует на показе, будет пытаться препятствовать этому. Но вы не совершаете ничего противозаконного, оставив свой номер телефона владельцу квартиры. Вы не заключали с риэлтором договор, где это запрещено.

Вас перед показом не предупреждали, что за просмотр вы должны заплатить 2 тысячи долларов, поэтому вы ничего не нарушаете и ваша совесть чиста. Кто нанимал риэлтора Если посредник перед вами, то наверное хозяин заключил с ним какой-то договор — подумаете вы.

Но, как правило, у риэлтора нет договора о предоставлении услуг и с хозяином квартиры, а есть только желание вклиниться между покупателем и продавцом и всячески препятствовать их контактам. Всё это с прямой выгодой для себя, а дальше — как повезёт. Главная цель — это заработать на ровном месте. Поэтому, посмотрев квартиру, вы можете оставить свой номер телефона хозяину, сказав ему, что квартира понравилась и вы хотите купить её. Как правило, владелец квартиры не захочет упускать реального покупателя и обязательно перезвонит вам.

А если хозяину нужен риэлтор, то пусть сам со своих денег и платит ему. Как купить квартиру выгодно и комфортно Бывают случаи, что без посредников купить квартиру не получается.

В этом варианте лучше не идти на конфликт, а постараться просто минимизировать стоимость услуг. Если квартира находится в Одессе, то мы можем помочь сэкономить и выгодно купить квартиру. Если вы находитесь в другом городе, то пока только сможем оказать дистанционную поддержку в проверке документов. Это стоит не дорого, но сэкономит значительно большие суммы при покупке жилья.

Статья по теме: Юридическое агентство недвижимости в Одессе — GetHom Как проверить документы при покупке квартиры без посредников Покупая квартиру с посредниками или без, единственное за что действительно нужно побеспокоиться так это о проверке документов. Вид из окна, цена квартиры, условия договора теряют всякую ценность, если с документами будут проблемы. Поэтому в первую очередь всегда обращайте внимание на документы и их проверку и только потом на всё остальное.

Юристы GetHom могут оказать услугу проверки документов в режиме онлайн по всей Украине. Мы проверим документы и исключим риски при покупке квартиры от застройщика или на вторичном рынке. Проверим любую квартиру или застройщика. Стоимость услуг и подробное описание вы можете прочитать по ссылке: Либо звоните по номерам телефонов ниже.

Наш юрист по недвижимости поможет с проверкой документов и вы купите квартиру без посредников надёжно и без проблем. Как должны работать риэлторы Каждый должен заниматься своим делом. Если покупатель не имеет возможности найти квартиру самостоятельно или не хочет этим заниматься, он может подключить к этой работе посредника. В этом случае необходимо заключить договор об оказании услуг, в котором риэлтор обязуется организовать определённое количество просмотров продающихся квартир, отвечающих заданным критериям.

Оплата за просмотры Например, вас интересует 2-комнатная квартира до 60 кв. Стоимость каждого показа должна быть гривен.

Цена устанавливается по договорённости сторон и зависит от заданных критериев покупаемой квартиры и аппетита риэлтора. Договор подписывается сторонами, риэлтор приступает к поиску нужных квартир и договаривается с хозяевами о просмотрах.

За каждую просмотренную квартиру он получает определённую, зафиксированную в договоре сумму. Критерии поиска могут изменяться в процессе просмотра квартир. Например, вы можете расширить район поиска или увеличить ценовой диапазон. Риэлтор должен идти вам навстречу и подбирать квартиры в соответствии с вашими пожеланиями.

Эти моменты должны быть прописаны в договоре. Он работает на вас и вы ему платите. Статья по теме: Сколько зарабатывают риэлторы Риэлтор — только продавец Вы можете просмотреть квартир и не выбрать ничего, а можете остановить свои поиски на 5-й или 6-й квартире.

Если квартира вам понравилась, вы прекращаете поиски. На этом работа посредника заканчивается. Заплатили за реальную работу риэлтора — подбор квартир и информацию. После этого нужно проверить документы с юристом и приступить к переговорам с хозяином. Конечно, сейчас это кажется для риэлторов нереальным вариантом, но такова их судьба в дальнейшем. Поиск юриста для сопровождения сделки Следующие этапы — это изучение документов и проверка юридической чистоты квартиры, а также оформление договора аванса и договора купли-продажи.

С этого момента вы можете заключить договор с юристом по сопровождению сделки. В среднем услуги юриста на этом этапе будут стоить около долларов. Юрист проверит документы, оценит и минимизирует возможные риски, откорректирует содержание договора аванса, основного договора купли-продажи и выведет вас на окончательный этап сделки.

Какие подводные камни могут подстерегать покупателя недвижимости и что делать, чтобы избежать неприятностей, вы узнаете, посмотрев это видео: Какие ещё факторы могут свидетельствовать о том, что вам предлагают купить не совсем чистую с юридической точки зрения квартиру? Самые распространённые из них рассмотрены в этих видео: Окончательный этап включает в себя подготовку и подписание договора купли-продажи, а также его регистрацию.

Этим будет заниматься нотариус. Таким образом, происходит разделение труда. Риэлтор занимается поиском квартир и показами, юрист проверяет документы и сопровождает сделку, а нотариус оформляет договор и регистрирует его.

Каждый занимается своим делом и получает за это соответствующее затратам труда вознаграждение. Если вы можете найти квартиру сами, то платить риэлтору не нужно. Только юристу и нотариусу. Если и документы сможете сами проверить, то остаются только обязательные услуги нотариуса. Эта практика распространена в США, там посредник знает, что он только продавец и никого не обманывает, говоря, что умеет проверять документы.

У нас же, риэлтор на все руки мастер. Почему риэлтор не может сопровождать сделку по покупке квартиры Повар не может управлять государством, потому что не имеет образования, соответствующего уровня культуры, знаний и достаточной подготовки. Так и риэлтор не может сопровождать сделку, минимизировать риски и оформлять документы, потому что он этому не учился, не обладает знаниями и опытом и просто не умеет этого делать.

Риэлтор не знает, как проверять документы, он никогда этого не делал и не может дать гарантий юридической чистоты предстоящей сделки. Посредники не заключают с вами никакого договора о предоставлении услуг, но, несмотря на это, пытаются обманным путём заставить вас оплатить им комиссию. Услуги по договору Если бы был такой договор, где были бы расписаны все оказываемые услуги по пунктам с указанием стоимости каждой из них, указан срок исполнения того или иного действия, а также предусмотрены штрафные санкции за несвоевременное, неполное или некачественное выполнение условий договора, то риэлтор мог бы потребовать с вас оплату.

Если договора между вами и риэлтором не было, то он не имеет права требовать с вас оплату якобы оказанных услуг. Вы оплачиваете только те услуги, которые были прописаны в договоре и которые вы согласились оплатить. Если с вас хотят получить какие-то деньги, то это вымогательство и обман. Без договора вы не должны ничего никому платить.

Вымогательство риэлтора при покупке квартиры Если риэлтор настаивает на том, что он будет сопровождать вашу сделку и проверять документы, вы можете вежливо отказаться от его навязчивых услуг, сославшись на то, что такая услуга вам не нужна и вы в состоянии всё сделать самостоятельно.

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Как общаться с риэлтором при покупке квартиры В зависимости от условий расположения объекта он может быть презентован как: Жилая недвижимость. Сюда относятся стандартные квартиры первичного и вторичного рынка, как правило, большой площади от 2 комнат и расположенные в спальных районах. Покупается она для личного проживания частными лицами. Для покупателя в такой квартире важны факторы, которые они не смогут изменить: общая площадь, состояние подъезда, инфраструктура и соседи. Уровень ремонта такой квартиры влияет на цену, но очень большое количество покупателей потенциально готовы сделать собственный дизайн и, если денег на косметику нет, вам достаточно, чтобы помещение просто выглядело опрятным. Коммерческая недвижимость.

Как правильно продавать квартиру через риэлтора

Закон РАА Договор о показе квартиры По настоящему договору Агентство обязуется по заданию Заказчика оказать весь спектр услуг по приобретению объекта недвижимости — [вписать нужный объект] далее — Объект недвижимости , соответствующего следующим характеристикам: город [вписать нужное]; район города [вписать нужное]; назначение [вписать нужное]; возможные этажи расположения [вписать нужное]; площадь [значение] кв. В процессе исполнения настоящего договора Заказчик может изменить исходные требования к Объекту недвижимости в [письменной, устной] форме. Оплачивать услуги Исполнителя в соответствии с условиями Договора. А что еще надо? Продающая презентация, или маркетинг-КИТ. Ключевой инструмент риэлтора на встрече. При правильной презентации услуги, остальные инструменты, это дополнение. Маркетинг-КИТ- комплект маркетинговых материалов, презентующих риэлторскую услугу с точки зрения выгод, а не характеристик, как делают большинство агентств и риэлторов. Задача маркетинг-КИТа: увеличить конверсию встреч в договоры, показать клиенту информацию о товарах, услугах, кейсах, показать, чем вы отличаетесь от конкурентов. Структура маркетинг-КИТа: Обложка.

Как продать

Дешевые авиабилеты Как правильно произвести впечатление на покупателя недвижимости Желание личного осмотра квадратов, вида из окна, планировки, качества коммуникаций — естественно, потому что такая покупка производится редко. Умение грамотно преподнести товар — задача риэлтора. От его умения грамотно презентовать квартиру зависит результат сделки. Если клиент готов к осмотру объектов, значит у него серьёзные намерения. Упускать потенциального покупателя риэлтор не в праве. Демонстрация жилплощади во вторичном и первичном секторе в корне отличаются.

Если вы правильно сможете определить потребности «туриста», . Тем кто продают квартиры, говорят что берем деньги только с продавца. . объем работы подготовительный сделать с одним риэлторм, не заплатив. Ну объясните мне риэлторы, за что за второй показ???. А бывает и так, что клиент хочет составить договор, а риэлтор переводит клиента, так как хотят быстрее провести сделку и получить вознаграждение. Если речь идет о продаже квартиры, то необходимо ее описание. . на сопровождение операций с недвижимостью (подбор, показ. Процесс показа квартиры при ее продаже нельзя Отойдите в сторонку и, как говорят в Одессе, дайте Покупателю спокойно сделать себе мнение. Полезные рекомендации риэлтора о том, как правильно.

Также в статье мы уделили внимание особенностям показа съемной квартиры. Заметьте, не с размещения, а с подготовки к размещению. Здесь мы не будем говорить о беседе с собственниками объекта, это отдельный вопрос, когда вам необходимо понять, стоит ли вообще браться за эту работу. Итак, необходимо собрать максимум информации о доме.

Как правильно произвести впечатление на покупателя недвижимости

Благодаря им я купил соседнюю квартиру за полцены. Конечно, идеальный вариант — организовать показ тогда, когда это удобно клиенту… Но продавцы иногда пользуются небольшой уловкой… Дело в том, что далеко не каждый может похвастаться хорошими, добропорядочными, а главное тихими соседями, тем более в многоэтажном и многоквартирном мире: то соседка недавно стала мамой, и крики ребенка раздаются постоянно, то ремонт за стеной затеяли, то подросток с нижнего этажа жить без панк-рока не может… Что делать? Так Ваш покупатель сможет насладиться организованным уютом и спокойствием в полной мере… Насколько это честно — решайте сами. Что же делать? Существует ряд предосторожностей: Встречу желательно назначать в выходные дни, по возможности в светлое время суток, либо когда дома, кроме Вас, есть кто-нибудь ещё. Уточните во время разговора, кто именно придёт на просмотр квартиры: имя и контактный телефон помимо мобильного желательно узнать также городской номер , и сколько будет человек. Не лишним также будет проверить паспорта тех, кого вы пускаете в свою квартиру. Вы не знаете людей, которые пришли смотреть Вашу квартиру, поэтому все ценные вещи и деньги лучше убрать с видных мест подальше. Желательно показ квартиры устроить так, чтобы все посетители были в поле зрения.

Какой перечень документов для этого необходим и какие расходы несут продавец с покупателем при заключении сделки купли-продажи недвижимости. Предупредим о трудностях, которые могут возникнуть. После прочтения вы сможете купить квартиру самостоятельно и не переплачивать посредникам за сомнительные услуги. К нам часто обращаются люди, которые пострадали в результате мошеннических действий собственников или риэлторов при покупке недвижимости.

Звонок бесплатный по России Как продать Квартира, как и любой другой товар, нуждается в предпродажной подготовке. Грамотный агент — гарантия успешной продажи Вашей квартиры, поэтому сначала выберите агентство недвижимости Города Анапы и специалиста, который будет помогать Вам в продаже, а затем, убедившись в его профессионализме, следуйте его рекомендациям. Некоторые советы по предпродажной подготовке Вы найдете ниже: 1. Доверяйте своему агенту и выполняйте его рекомендации по предпродажной подготовке квартиры Будьте дружелюбны и вежливы, не мешайте специалисту показывать Вашу квартиру. Очень важно не перебивать агента во время показа.

Покажите риэлтору жилье, задайте все интересующие вас вопросы. Если маклер ведет себя грубо, хамит, не желает отвечать на вопросы, лучше от такого сотрудничества отказаться. Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь. Не стоит работать и с риэлтором, который не в состоянии объяснить все нюансы сделки, проявляет непрофессионализм, нерешительность. Заключение договора Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как грамотно показывать квартиры
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев...

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных